想必“脏乱差”这三个字，几乎能概括所有10元店的基本面貌，随着消费者收入提高，消费升级，街角的10元店接连走向倒闭……可有这么一家店，就靠10元一件的商品，把店铺开到了大型购物商场，一年卖出上百亿，还被无印良品和优衣库视为“最可怕的对手”，这家店就是——名创优品。

截至目前，名创优品已经在全球60多个国家和地区开出2600家店铺，仅仅中国就有2000家。2017年，名创优品的总销售额高达120亿元。

一直以来，很多人都以为名创优品是个日本品牌，其实名创优品的创始人是个中国人——叶国富。

中专毕业南下闯荡，小试牛刀初次创业

1977年11月，叶国富出生于湖北省一个农民家庭，家里总共七口人，日子过得很艰辛。所以，当他读完中专后就再没上学，怀揣着赚钱养家的任务孤身南下广东。1998年，他来到广东后，得到一份钢管厂业务员的工作。但苦于没经验，没做出什么业绩，很快就被公司末位淘汰了。后来，他一直辗转在南方各地做小生意。2001年，他认识了个化妆品销售，他怎么也没想过这个姑娘会是现在的妻子。

当时，叶国富说自己懂销售，而妻子知道化妆品行情，便想着一起开一家化妆品店。妻子一听，便举双手赞成。2002年，俩人投了10万元在佛山开了第一家店，店里首创了边卖化妆品边帮顾客化妆的模式，很快就在当地火了起来。叶国富夫妻俩人每天都从早忙到晚，正所谓“一分耕耘一分收获”，店里每天营收达2000元，要知道当时的2000元比现在值钱多了。不到一年的时间，他们就又在商场的的开了3家店，一年间四间店铺净盈利40多万。

二次创业“哎呀呀”，连开3000多家店

初次创业的成功，大大鼓舞了叶国富，他不断地学习充实着自己，去各地考察新兴市场。有次，他去广州的时候发现当地有很多十元店，店内人潮涌动生意火爆。犹太人说过“女人和小孩的钱最好赚”。叶国富回到佛山，便在人流量最大的步行街上，开了第一家女性饰品十元店，店内装修时尚物美价廉，引得女孩子连连惊叹“哎呀呀，怎么这么便宜”。

2005年，店铺就改名为“哎呀呀”，并请当红组合SHE代言，树立了良好的品牌形象。2007年，哎呀呀店铺便开到近千家，零售额达5.6亿，而做到这样，叶国富只用了两年。随着时代的进步，线下实体店开始走向下坡路，有3000多家连锁店的哎呀呀也没能幸免。

名创优品那么火，全靠这三个秘诀

2013年，叶国富去日本考察市场，发现日本大街上有很多200日元店（按当时的汇率来算相当于人民币12元），里面的商品物美价廉。叶国富发现，店内大多数产品都来自中国，他想到“十来块能买到这么好的东西，就算是在中国也会被一枪而空的”。于是，叶国富就迎来了人生的第三次创业，和日本青年设计师三宅顺也联手创办了“名创优品”，即MINISO。

叶国富担任全球CEO，负责供应链和中国公司的运营，三宅顺主要负责设计和日方运营。自此开始，名创优品开始出现在全国的各个城市高档商场，店铺里几乎人满为患。很多人很想知道，在这么高档的地方，占地那么大，东西卖这么便宜还怎么赢利？

1不靠产品赚钱

叶国富却说“我不靠产品挣钱”。

不靠产品赚钱，听起来像在开玩笑，但名创优品靠单个产品真的赚不了多少，说的专业点他们靠的是流量，用高频流量覆盖一切其他成本，说得通俗点就是薄利多销。将店铺内部产品分类摆放，提供多种功能配色，采取“顾客自助式”服务，让顾客购物更随心。产品以10元、20元为主流最高不超过99元，任谁进去都会因为便宜而多买几件产品。

2高规格找供应商

客户流量足了，可归根结底还是要搞定高品质供应商。名创优品店铺的库存单位达3000多款，一周更新一次，每月开发近千种新产品。因此，供应商必须满足“种类丰富、设计感好、优质低价”的高标准。当然，名创优品对所有供应商都提采用了买断制供货，和100%准时结算的业务，在数量良好形象的同时，增强双方合作的持久性。

3不轻资产做“爆款”

一支价值10元的眼线笔一年卖出一亿多件，这支仅仅10元的眼线笔和欧莱雅来自同一个供应商，是名创优品典型的物美价廉产品。另外，名创优品采用买断加盟模式，即类金融，简单地说就是加盟商只需出资（200万左右），不用参与运营管理。名创优品用加盟商的钱开店运营，每天定时将相关店铺前一天营业额的38%转给加盟商。凭借这种方法，名创优品以“病毒式”传播的速度在4年间开出2600多家店。

最后的话

近日，名创优品在品牌战略大会上，提出了筹备IPO计划，欲实现企业全面升级。在实体店被唱衰的现在，各种新零售崛起之时，名创优品能做到如此成绩，不得不让人感到佩服。叶国富利用高逼格、低价格的方式，紧紧抓住消费者心理，解决了获客成本高的问题，在如今新零售走势渐俏的今天，名创优品的很多优点，都值得我们借鉴与学习。

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