三张图看懂选址秘诀：

▲这个图是2015年9月北京无印良品的开店分布图，从图中可以看到，MUJI基本上集中在了朝阳区和东城区。而红色圈中的部分居然一家MUJI都没有，何故？ 

▲这张图片是2016年9月份北京MUJI的店铺分布图，仅仅过去一年的时间，MUJI在红圈内新增了两家店铺，当然，红圈中的面积依然很大。

▲这是北京主要商场分布图，经过和上图对比不难看出，无印良品的选址与商场高度重合，今年新增的两家店铺也恰好在是商场的位置。

综合以上三个图，可以得出以下结论：

MUJI的开店选址基本上都在大型商场，其主要原因是：第一，大型商场人流量大；第二，商场内有大量同行剧集，虽然竞争激烈，但顾客可以有更多的选择机会从而能够带来更多目标客户。第三、只要有人流量就不怕你不买。

于此相反，很多品牌在走独立店的路线。逃离商场的品牌觉得商场租金高，限制多，分成高，管理强势，品牌自由度低。其实定位没解决，店无论开在哪里都是亏损。但是，对MUJI来说，商场确是最好选择。MUJI作为大众品牌，要的就是人流量。MUJI品牌定位清晰——好用不贵，从穿着到家居使用，受众人群广泛，客单价平易近人。在人流量大的地方，不怕人不进来，进来后，不怕人不购买。所以，如果您对自己的品牌足够自信，也象MUJI一样好用不贵，受众人群比较广泛，品牌定位清晰，那商场和SHOPPINGMALL依然是开店的不二选择。

三张图弄明白为何MUJI店铺能吸引那么多死忠粉

众所周知，MUJI的成功离不开一批顶级设计师。平面设计大师原研哉，产品设计大师深泽直大家都耳熟能详，但是今天不谈产品设计，中欧官方全站app下载要来解读的是店铺设计。都说物以类聚，人以群分，如果店铺装修设计做不好，不但不能吸引来目标用户，很有可能让粉丝退避三舍。一家有品味有格调的店，哪怕暂时没有想买物品，也有逛的价值。由此看来，MUJI的御用室内设计师杉本贵志对公司的贡献功不可没，因为MUJI的很多店铺设计都是出自他之手。

▲几乎要把一整棵枯树枝搬到店里，而这破旧的独轮车是不是放错地方了？这可是MUJI 成都远洋太古里世界旗舰店。是不是有一股浓浓的怀旧风？如果说独轮车在过去可能是成都重要的交通工具，而这破旧的小船或许在上海的历史里也扮演过重要角色。

▲这是无印良品上海旗舰店里一艘象征旗舰店地位的木质大船。据了解，上海旗舰店的设计师就是杉本贵志，他的设计风格往往透露着生活的自然、朴素和原汁原味。

▲《大上海都市计划》、《成都2000年人口普查资料》这些书籍不是拿来卖的，它是店铺设计的重要组成部分。在MUJI的旗舰店里，除了购物，你还可以慵懒的坐在体验沙发上，感受诗和远方。这样走心的店铺设计，你能不去走一走，瞧一瞧，然后买一买？

走在MUJI的旗舰店里，废旧的”工艺品“、书籍、绿植随处可见。MUJI 成都远洋太古里世界旗舰店开业时，日本良品计划株式会社社长松井忠三先生在接受媒体采访时就表示：“无印良品不久前启动计划准备在日本和中国的大型城市建立旗舰店，每个店要求完整展现MUJI的价值观和整体品牌概念”。这也难怪上海旗舰店开业的时候，网络上就有人喊出，全城甚至周边城市的文青和伪文青们都骚动起来了。

再回头看看我们国内的大部分品牌，店铺装修都乏善可陈。有些品牌，明明衣服不贵，但是装修弄得很清冷，大家都望而却步。有些装修也好看，但是没有品牌调性，一路走过去，只看到很多店名不一样，但是却象看同一个牌子。实体店是一种综合的吸引力，怎样通过店铺装修陈列，让消费者情不自禁的迈进你的店里，这是生意成功的第一步。

一张图解读MUJI开店大数据

除了选址和装修，MUJI的密集开店肯定还有更多的决策支撑。去年4月份，良品计画会长松井忠三曾在成都和粉丝有个见面会，他在现场有如下分享：“我们有一个‘28 条开店基准’，它包括了对门店面积、位置、人流、区域消费水平等等情况的测算”。松井忠三说，我们有一个伙伴是北京大学的研究所，它们会根据中国市场的情况进行调整，可能变成 25 条或者别的，它们会帮我们完成这些测算，而且我们在中国的开店决策有 90% 都是成功的。

▲在《解密无印良品》一书中，有这样一张开店评估的表格，从图片来看，MUJI开店并不只是单纯的考虑人流量和商场的分布情况，它是从整个大的市场情况、商业设施的完善度甚至于单店的业绩作了非常系统化的计算，这也印证了为什么MUJI开店成功率能够达到90%以上。这么有价值的表格，赶紧收藏起来吧！

如此迅速的开店，现在MUJI在国内有多少店铺呢？据新华网报道，2016财年和2015财年，MUJI无印良品在中国大陆净增门店数量分别为32间和28间，而今年更是计划净增40间，期望在2017年2月底中国门店数量刚好达到200间。

凭借着在中国的强劲增长和扩张，MUJI正在取代其优衣库成为最受大众欢迎的日本服饰、杂货品牌。截止2016年5月31日一季度，公司一季度收入录得13.0%的增幅至875.36亿日元；净利润同比增长27.2%至76.71亿日元。

值得一提的是， MUJI 在2014年 4 月入驻天猫后，就形成了“官方网络商城”加“天猫旗舰店”的双重线上渠道，但是，从松井忠三分享出来的两个数据来看，线上店铺并未给线下店铺带来任何影响：在日本，MUJI 的线上销售额占比仅有 7%；在海外市场上，这个数字则更小。

无印良品的成功，可以说是体验店的成功。服装实体店，也必将在体验店道路上才能杀出一条血路，买衣服是买一种生活。