适合中小企业的三个品牌策略
日期：2019/4/10 0:00:00
中小企业几乎都会面临着行业大品牌的竞争压力。对于中小企业而言，直接跟大企业竞争是不可取的，就是以卵击石，所以找到适合中下企业的品牌策略是中小企业发展的前提。下面为大家介绍适合中小企业的三个品牌策略。
1、坦诚策略
就像文章前面说的例子，你的品牌在用户心智中如果并没有占有位置，凭你怎么喊都不会改变目前其他品牌在用户的心智地位。而如果能正确认识到自己的品牌优劣势，适当地承认自己的不足之外，可能更比刻意隐藏事实更有效。
比如，蒙牛在创建的时候，世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利,当时很多人根本不知道“蒙牛“这个小品牌。如果蒙牛当时说”我们产品比伊利更好“，相信没多少人会注意，对蒙牛也不是好的策略（像文章前面”比苹果手机 还要好“的例子）。
而蒙牛当时就是采取了”坦诚策略“——承认自己不是乳业老大，宣称是”要创内蒙古乳业第二品牌“。用户听了并没有觉得蒙牛不好，这一策略反而让蒙牛得到了迅速地发展。
2、牺牲策略
在人的天性里，一般都会认为越多越好。因为这样可以在短期里带来看得见的利益，这种做法对很多重视KPI的公司来说很受欢迎。事实上，对于资源比不过大品牌的小品牌和公司来说，学会牺牲短暂的利益，才是长胜之计。
这里讲的牺牲策略，指牺牲企业中的一些非重要的市场布局，把更多资源集中在最重要的地方上。
商业历史上最有名的例子就是90年代苹果公司的案例。当时苹果公司面临即将破产的危机（并不像现在这么风光，面对着微软等大品牌的压力，当时也只算是一个小品牌），后来乔布斯回归苹果，挽救苹果的主要做法，就是采取了牺牲策略——把15个产品机型号和其他多个业务等狂减少到1个左右，把有限的资金等资源集中到最重要的一两个产品上。
乔布斯当时也跟战略家鲁梅尔特说“我们的产品线太复杂了，耗费了公司大量的资金”。
记得在中学时的语文课本有也有一个类似的例子，叫“田忌赛马“。田忌的马比齐威王的马差劲很多，一般来说田忌是输定了。但当时田忌的军师（相当现在的顾问）采取了牺牲策略——放弃下等马的获胜，用来对齐威王的上等马；然后用上等马对齐威王的中等马，用中等马对齐威王的下等马。最后三盘两胜，田忌成功获胜。
可见，在资源比不上大品牌时，放弃某些不重要或对长期发展不利的产品业务，比盲目地分散资源的做法更有效。
3、逆向策略
我们总是爱去研究大品牌或成功品牌的优势方面，却很少去思考这些品牌的劣势在哪里。如果能从大品牌的优势中去寻找其背后的劣势是什么，这种逆向思考出来的结果，可能就是小品牌可采取的发展策略。
就像一个人再强大，都会有自己的劣势；同样，再弱小的人，也有自己的优势。比如怪兽先森自认为演讲还不错，但唱歌却很难听。所以演讲没我好的男生，但在晚会等场合时会比我更受女孩（用户）欢迎——因为他们唱歌比我好，而唱歌就是我的劣势！
在Google（谷歌）创建的时期，那时的搜索引擎以Yahoo（雅虎）为最大的主导品牌，几乎没有哪个品牌可以撼动。但Goolge发现Yahoo等搜索引擎有一个最大特点——都是在该搜索网页上猛加各种东西，比如种网站和广告等信息。而如果Google也这样做，肯定没戏。后来Google 反过来，创建了只有一个搜索框的页面，在精准搜索时再投广告。这种逆向策略，反而收入更高，从而获得了自己的市场机会。
需注意的是，这种逆向思考出来的策略最后是否是真正的市场机会，需要后续的验证。这里不做过多阐述。但这种逆向策略的最大帮助是，可以让你不只局限于盲目跟从大品牌的策略，从而能有更多的策略参考。
总结：中小企业在面对大品牌的竞争压力时，并不是盲目地采取“跟从“或”比大品牌做得更好“的品牌策略选择，而应该根据自己品牌的实际情况去思考更适合自己的品牌策略。
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