发布时间：2018/9/30 11:15:47

在如今竞争激烈的环境下，小品牌想要得以成长，最靠谱的方式是从垂直领域入手。垂直领域，就是以主题为划分的小市场，通常人们会因为兴趣或某种职业、生活需要而在此聚合。垂直市场，是一个需要精细化运营和推广的细分领域。品牌应该如何击穿垂直市场，在垂直领域中获得优势呢？

一、营造产品潜规则，制造用户优越感

制造用户的优越感，构建产品壁垒。这一层在于，使用户获得价值和身份的认同，对于垂直品牌的早期是一个潜力点。

比如早期知乎，通过定向性注册方式构建最初的社群精英式氛围，吸引了众多普通用户的好奇关注，构建了早期氛围，形成了让知乎如今有的大规模用户群。

构建一套垂直领域的产品壁垒，形成一套排外的潜规则，这在垂直领域能强化用户的归属感和优越感。（比如lv的身份认同感）

二、形成品牌仪式感

品牌如同国家、宗教一般，是类似信仰的东西，这种信仰信任的外在表现就是各种符号及仪式的组合。比如说LV、Gucci的身份尊贵感，宝格丽、香奈儿的时尚金牌潮人的认同感。

除了品牌logo等外在的符号带来的价值感，品牌其他的独特的话语体系，也非常能强化产品与用户的粘性，比如“爱干净，住汉庭”“果冻，我就要喜之郎”“格力，掌握核心科技”

人类是由故事凝聚的，人与人之间的关系也是靠“共同秘密”增进的，比如海蓝之谜的品牌故事传递的太空神奇修复效果，其奇迹效果的故事传播，也就形成了竞品难以模仿的心智竞争力了。

而这种品牌仪式感不局限在品牌维度，也可以在产品维度。比如奥利奥的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”，比如农夫果园的“喝前摇一摇”。精心的产品包装设计，也增加了品牌符号的记忆，构建了独特的品牌竞争力。

三、精细化运营意见领袖

垂直领域中意见领袖的影响力是至关重要的，在垂直领域，大V比品牌更具影响力，而在大众市场中，平台比大V更具影响力。

知乎早期若没有各种科技圈的大佬坐镇答题，怎么会快速引发关注？若B站最早不是带来了一波UP主，怎么会有大量用户涌入？

对于平台、社区型产品而言，早期在垂直领域的重点任务就是引入意见领袖，通过大V借势造势，勾搭上这些垂直意见领袖，拉来进行产品内测，直到把产品做到让意见领袖满意后，在进行联合推广推介，这种让意见领袖深度参与产品过程，取得的最终效果就会比无脑投放要好得多。

简而言之，精细化运营意见领袖的要诀就是让其深度参与品牌过程，形成利益共同体，这对于垂直领域品牌至关重要。

综上总结，垂直市场中突围并非易事，除了产品质量要过硬外，构建产品规则，形成用户的价值感、打造品牌仪式感、精细化运营意见领袖都是品牌方应该尝试的方法，只有在垂直领域中崭露头角，小品牌才有机会在大众市场中分一杯羹。