讲到养生大家都不陌生，养生最常见应该就是养生茶了，养生茶既方便又实用，以电商为主的养生茶品牌非常多，有修正、同仁堂、东韵、福东海、鹊和堂、神农君祥、冬厨和景硕等等，还有很多线上线下的一些非全国性品牌，其养生茶行业的竞争也是非常激烈，天博综合体育官方app下载营销策划小编在做养生茶品牌市场调研的时候了解到很多商家的产品质量很好，就是销量不大，价格还卖不上去，很是苦恼，由于养生茶行业的产业规模越来越大，导致很多企业采用价格战，以次充好，但还有不少良心企业想做好茶，那怎么才能脱颖而出，今天天博综合体育官方app下载营销策划公司小编和大家浅谈养生茶营销策划方案的一些思路。

营销策划公司浅谈养生茶营销策划方案流程有五大步骤：

一、养生茶市场调研策划

二、养生茶企业诊断策划报告

三、养生茶企业品牌定位策划

四、养生茶品牌策略设计

五、养生茶品牌市场营销

步骤一、养生茶市场调研策划

养生茶企业做营销策划时市场调研是必不可少的，调研的目的是更好发现养生茶生产企业的不足，养生茶企业需要对所在市场采用多种方法进行市场调研，了解养生茶行业及政策的发展趋势，调研竞品的优劣势和市场占有率情况，调研消费者对养生茶使用的期待，养生茶品牌建设一定融合天博综合体育官方app下载营销策划提出的4P，4C，4R的营销策划理论。

养生茶市场调研，营销策划公司需要根据企业所处市场及战略版图来分析目标市场的人口环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境、自然环境、科技环境等。养生茶都是采用各种经济作物压榨而成，不同种类的油品会有气味上的区别，不同地区的人们也会对不同品种的油有所偏爱。所以这一步的市场调研工作要仔细认真。

养生茶行业竞品调研，行业相同单品相同的竞品、目标用户相同的产品、替代性竞品都需要认真调研，取得相对客观的数据；是为了更好的在后期做营销策划数据处理时的客观性。调研维度：战略定位、广告语、代言人、目标消费者、大米SKU、产品品种、价格区间等。

消费者调研，做营销策划方案时为了搞清楚消费者是谁？消费者买什么样的养生茶？消费者在哪里买养生茶？消费者在什么时候购买养生茶？购买养生茶时候选择产品的规格？消费者为什么购买我们的养生茶？消费者是如何去买的？

步骤二、养生茶企业诊断策划报告

不管什么时候企业内部诊断都是有必要的，特别是在营销策划时更重要，要诊断大米企业过去的财务问题、品牌问题、生产问题，销售问题、管理问题、渠道问题以及资源问题等，也要诊断未来的发展计划，只有充分了解了自己的优劣势，才能决定采用什么样的营销略，做到知己知彼方能取胜。

步骤三、养生茶企业品牌定位策划

营销策划工具中会用到定位工具，定位就是告诉用户我是谁，我与竞品比有什么不一样的特色，为什么要选择我？品牌定位策划不是凭空出现，更不是拍脑袋出来的，而是需要大量数据调研再同企业负责人多次探讨裁定的，定位策划就是要根据前面市场调研的数据与企业诊断的数据进行数据交叉分析，策划出差异化品牌定位，定位这个比较抽象，我们拿几个生活中常见的品牌来举例看下，神农君祥定位：净血养生茶，概念：喝茶净血毒补虚降四高，等位和概念都是非常清晰明了的，说清楚了我是谁，我做什么茶的，能起到什么作用。这就容易让消费者识别从而产生购买。

步骤四、养生茶品牌策略设计

营销策划行业俗话说的好，三分计划七分执行，天博综合体育官方app下载营销策划小编认为前面的定位很好，但还需要好的品牌设计表现，养生茶品牌建设中的这一步就是围绕前面的定位取一个好听好记的品牌名称，养生茶品牌定位语，品牌主张，养生茶品牌愿景，品牌使命，传播口号，品牌调性，品牌故事，养生茶商标设计，养生茶包装设计，养生茶产品海报设计等能落地的营销策略。

步骤五、养生茶品牌市场营销

通过前面科学系统的营销策划，养生茶品牌建设已经初步形成，这一步就是要将养生茶品牌和产品进入市场渠道中去，让更多的人了解品牌，认可品牌。同时还需要制定年度销售目标，根据销售目标做好相应的广告计划，大品牌都在做广告，何况是新品牌了，消费者在都买养生茶品牌的时候会选择听过的或者熟悉的品牌购买。

总结，以上就是天博综合体育官方app下载品牌策划小编分享的营销策划公司浅谈养生茶营销策划方案大致内容，养生茶品牌策划的宗旨就是让其销量好，简单来说就是三大板块，一就是养生茶品牌建设，建设有竞争力的品牌；二是营销推广，让目标市场更多的人认知其品牌，起码要成为顾客选购养生茶品牌时的选择项；三是销售回款策略，根据生产情况及渠道资源，做好线下与线上不同渠道制定不同回款计划。