营销策划是使用大量资源和内容材料分享优化登陆页面，提高转化率。如何进行品牌营销策划网站，如何利用颜色和图像来提高点击率等。大多数营销策划都没有提到这个过程中最重要的部分。在开展任何营销策划之前，公司需要有稳固的营销基础。那么如何进行活动的营销策划？

1、首先从目标客户开始

国内最好的营销策划公司意识到创建目标客户档案（又名理想客户档案-ICP）的重要性。但值得重申的是，ICP是每一个有效营销策略的基石。目标客户档案可让您的公司设定正确的目标，设计有效的战略信息，细分市场，开发基于价值的内容营销策划，并为营销策划活动选择正确的渠道。

2、应该为购买过程中的每个角色制定理想的客户档案。

不要忘记不仅只有决策者和高级管理人员在购买决策中拥有决定作用。有不同目标和关注点的利益相关者可以在重要的购买过程中推动决策。营销策划组织规模越大，营销策划的影响力越大，购买过程越有可能包含具有多重目标和关注点的多个利益相关者。因此，确保您的组织理解购买产品的每个人的需求和价值至关重要。

3、基于竞争对手的细分

如果营销策划的产品与竞争对手相处良好，则可以根据竞争对您的营销活动进行细分。这里的关键是要了解自己的长处和短处，并发挥他们的作用。营销策划不一定要将竞争对手置于劣势，营销策划目标应该是将其定位为不同的方式，并展示客户的痛点以及为什么您的产品是更好的解决方案。

总而言之，如果营销策划做得好，将竞争对手定位为劣势可能是有效的，一些消费者市场的公司经常并成功地使用该营销策划。调查组织内部和外部，设计理想的客户档案的过程应该包括访问潜在客户，甚至你的内部团队。这些营销策划应该能帮助你理解目标市场需要努力解决的难题和需求。