讲到养生产品常见应该有铁皮石斛了，其中公认的有霍山铁皮石斛，雁荡山，芒市等地区，铁皮石斛营养价值高，对经常熬夜、用脑、烟酒过度，体虚乏力之人群经常饮用有一定改善作用，且食用方式多样，以铁皮石斛为主的品牌非常多，胡庆余堂、同仁堂健康、铁枫堂、神象、九仙尊、雷允上、森山、立钻、寿仙谷等，还有很多线上线下的一些非全国性品牌，其铁皮石斛行业的竞争也是非常激烈，天博综合体育官方app下载品牌策划小编在做铁皮石斛品牌市场调研的时候了解到很多商家的产品质量很好，就是销量不大，价格还卖不上去，很是苦恼，由于铁皮石斛行业的产业规模越来越大，导致很多企业采用价格战，以次充好，但还有不少良心企业想做好产品，那怎么才能脱颖而出，今天天博综合体育官方app下载品牌策划公司小编和大家浅谈铁皮石斛品牌策划方案的一些思路。

品牌策划公司浅谈铁皮石斛品牌策划方案流程有五大步骤：

一、铁皮石斛市场调研策划

二、铁皮石斛企业诊断策划报告

三、铁皮石斛企业品牌定位策划

四、铁皮石斛品牌策略设计

五、铁皮石斛品牌市场营销

步骤一、铁皮石斛市场调研策划

铁皮石斛种植加工企业做品牌策划时市场调研是必不可少的，调研的目的是更好发现铁皮石斛生产企业自身的不足，铁皮石斛企业需要对所在市场采用多种方法进行市场调研，了解铁皮石斛行业及政策的发展趋势，调研竞品的优劣势和市场占有率情况，调研消费者对铁皮石斛食用的期待，铁皮石斛品牌建设一定融合天博综合体育官方app下载品牌策划提出的4P，4C，4R的品牌策划理论。

铁皮石斛市场调研，品牌策划公司需要根据企业所处市场及战略版图来分析目标市场的人口环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境、自然环境、科技环境等。铁皮石斛不是所有人都有认知，不同地区的人们也会对不同地区生产的铁皮石斛了解不同，甚至食用方式也是不同的。所以这一步的市场调研工作要仔细认真。

铁皮石斛行业竞品调研，行业相同单品相同的竞品、目标用户相同的产品、替代性竞品都需要认真调研，取得相对客观的数据；是为了更好的在后期做品牌策划数据处理时获得更客观的信息。调研维度：石斛战略定位、石斛广告语、代言人、目标消费者、石斛SKU、价格区间等。

消费者调研，做石斛品牌策划方案时为了搞清楚消费者是谁？消费者买什么样的铁皮石斛？消费者在哪里买铁皮石斛？消费者在什么时候购买铁皮石斛？购买铁皮石斛时候选择产品的规格？消费者为什么购买我们的铁皮石斛？消费者是如何去买的？

步骤二、铁皮石斛企业诊断策划报告

不管什么时候企业内部诊断都是有必要的，特别是在品牌策划时更重要，要诊断石斛企业过去的财务问题、品牌问题、生产问题，销售问题、管理问题、渠道问题以及资源问题等，也要诊断未来的发展计划，只有充分了解了自己的优劣势，才能决定采用什么样的品牌策略，做到知己知彼方能取胜。

步骤三、铁皮石斛企业品牌定位策划

在铁皮石斛品牌策划工具中会用到定位工具，定位就是告诉用户我是谁，我与竞品比有什么不一样的特色，为什么要选择我？品牌定位策划不是凭空出现，更不是拍脑袋出来的，而是需要大量数据调研再同企业负责人多次探讨裁定的，定位策划就是要根据前面市场调研的数据与企业诊断的数据进行数据交叉分析，策划出差异化品牌定位，定位这个比较抽象，生活中常见的品牌来举例看下六个核桃定位语：“经常用脑多喝六个核桃”，你看六个核桃的定位语非常清晰明了的，说清楚了我是谁，我做什么的，能起到什么作用。这就容易让消费者识别从而产生购买。

步骤四、铁皮石斛品牌策略设计

品牌策划行业俗话说的好，三分计划七分执行，天博综合体育官方app下载品牌策划小编认为前面的定位很好，但还需要好的品牌设计表现，铁皮石斛品牌建设中的这一步就是围绕前面的定位取一个好听好记的品牌名称，铁皮石斛品牌定位语，品牌主张，铁皮石斛品牌愿景，品牌使命，传播口号，品牌调性，品牌故事，铁皮石斛商标设计，铁皮石斛包装设计，铁皮石斛产品海报设计等能落地的营销策略。

步骤五、铁皮石斛品牌市场营销

通过前面科学系统的品牌策划，铁皮石斛品牌建设已经初步形成，这一步就是要将铁皮石斛品牌和产品进入市场渠道中去，让更多的人了解品牌，认可品牌。同时还需要制定年度销售目标，根据销售目标做好相应的广告计划，大品牌都在做广告，何况是新品牌了，消费者在都买铁皮石斛品牌的时候会选择听过的或者熟悉的品牌购买。

总结，以上就是天博综合体育官方app下载品牌策划小编分享的品牌策划公司浅谈铁皮石斛品牌策划方案的大致内容，铁皮石斛品牌策划的宗旨就是让其销量好，简单来说就是三大板块，一就是铁皮石斛品牌建设，建设有竞争力的品牌；二是营销推广，让目标市场更多的人认知其品牌，起码要成为顾客选购铁皮石斛品牌时的选择项；三是销售回款策略，根据生产情况及渠道资源，做好线下与线上不同渠道制定不同回款计划。