1995年，“公牛”插座品牌成立，开创性地增设按钮开关，至今，国内市场上90%的插座仍采用此种设计；

2000年，公牛开始关注国外市场；

2001年，全国插座品牌监测中，公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠；

2008年，金融风暴波及全球，然而美国西部的几家沃尔玛，公牛插座的个别产品甚至卖断货；

2015年，公牛销售总额达56亿元，在一个技术不高的制造领域，以及一个行业体量不大的市场，它缔造了市场占有率全球第一的“公牛神话”……

面对“前有狼，后有虎，中间还有小老鼠。”鱼龙混杂的市场，卖插座的公牛是如何拼杀出来，并做到行业龙头的？公牛插座21年的修炼“牛”在哪里？

专业专注，是公牛的天博综合体育官方app下载。在公牛的创始人阮立平的观点中：“民营公司基础比较差，在发展过程中，一直是短缺经济，不断投入再生产，没有富裕过。所以只能做好一件事，没有资金和精力去关心其他行业了。”在此种品牌信念的奠基下，公牛的专注不仅仅在于产品的质量上，在营销上更甚。纵观公牛插座的发展史，公牛经历了三个时期的营销策略，一个是先期的借名营销，一个是以安全为主题的标准营销，一个是奠定行业地位的终端营销，从而公牛打造出了“小插座、大营销”的概念。

借名营销

给NBA代言

以公牛为品牌名，和当时的芝加哥公牛队重名，这可不单是个偶然。对于众多喜爱篮球的人士，公牛队加乔丹，可谓是当时世界范围内最热的词。当公牛插座刚进入市场的时候，看到公牛的牌子，我们会惊奇地被和球队一样的名字所吸引，进而记住了这个插座名称。

尽管仿照其他品牌名会有风险和阴影，但公牛插座所在的行业与篮球相隔太远，并没有产生不良影响。非但如此，在芝加哥公牛队和乔丹如日中天的时候，在其光环下借名发光，对增加品牌记忆度还是起到了积极的作用，在1995年这个营销还不发达的时代，这也称得上较为成功的借势营销了。

标准营销

安全代言掌控标准

企业要想打入市场，首先要给消费者一个清晰的品牌认知，换句话说，避免同质化，企业之间的较量一定程度上也是消费者对品牌认知的较量。如星巴克卖的不是咖啡，是休闲；劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信；那么插座卖的是什么呢？在消费者的反馈下，答案在品牌知名度高与质量安全。

公牛插座靠市场细分打开市场后，主动提高插座标准，通过国际质量体系认证、3C认证等，并且开始打起了安全牌，并喊出了“公牛插座，保护开关，保护人”的口号。把插座的插电及开关功能升级到安全上来，以安全为标准来打击其他插座，实施降维打击。

与此同时公牛当起了安全代言人，并在杂志、网络 上讲述插座安全知识，告诉消费者公牛有一套严格而完善的品控体系，每一道工序都符合国家标准，营造出工匠精神。并利用软文的方式。树立在插座中的地位，实现插座安全的代言。值得一提的是，其软文建立在真材实料的基础上，因此消费者并没有认为是广告而厌烦。

终端营销

把“1厘米的产品，做到1公里深”

1、品牌竞争，渠道为王。从一开始，公牛就绕开了商场，建立自己的分销、批发渠道，控制终端市场，并且非常重视二三线城市以及农村的营销网络。在全国3000多个县级城市中，有一半的市场做到了县、镇、村三级渠道全覆盖。

各地经销商分别统计好区域内的零售店，把插座放在卡车里，一家一家去派送，“你要我就给你”，而不是“你要就来我这里买”，就像可口可乐的送货员一样。经过3年的渠道合作，公牛插座的销售渠道和网点迅速突破超市、家电卖场、电子城、五金店和小卖店等多种属性的地方，形成50多万个销售点，几千辆汽车分区域穿梭其间。牛奶可乐怎么卖，插座就怎么卖！另外，渠道讲究唯快不破，紧跟互联网时代，公牛还开设了“公牛官方淘宝旗舰店”，打响了插座行业的网络营销模式的第一枪。

2、公牛在每一家卖公牛插座的店面广告牌打上公牛的标识，而卖插座的地方大多为五金店，因此公牛积极抢占全国各地五金店，免费安装带有公牛标识的广告牌。打造“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公牛”、“看到公牛的标识就等于看到了五金”，让公牛成了五金的代言。通过这种野蛮的植入方式，让人们想买插座的时候，一出门就会注意到“公牛”。传播套路：刷脸无极限，此外，从公牛的品牌包装设计来看，产品包装充分体现品牌视觉和清晰的产品卖点。每一个图案都是卖货的，每一个颜色都是卖货的，每一个文字都是卖货的。

从一个带着家庭作坊基因、两万元起家的小生意，到如今数十亿年销售额的大企业，在保证质量的前提下，从借势、认知、渠道再到无下限的刷脸模式，公牛似乎一直具备着超前的social意识，在传播中强调品类领导地位，这种时代意识是难能可贵的。

时代在发展，对于追求生活品质的现代人而言，传统转换器的外观设计、人性化、多功能等方面的升级是时代的需求。品牌必须切入消费者的心智，方能打开一片天！

上：品牌营销的痛点？你找到了吗？

下：恭喜中通速递日前美国成功上市，“中通蓝”闪耀华尔街！