几乎所有人都知道,有一种酒叫江小白,而且它的品牌策划是非常扎心的。江小白的产品从用户需求出发的。不同的市场布局、不同的市场阶段和不同的经销商使用不同的管理模式。下面上海营销策划公司来带大家解读下江小白的品牌策划之道。
近年来,白酒市场上出现了一个品牌,那就是江小白。这种带有次元风格的图片很快在网上流行起来。几乎所有人都知道,有一种酒叫江小白,而且它的品牌策划人是非常狠心的,揭开了当代年轻人的伤疤。
为什么这样一个“另类”的江小白会火呢?江小白的成功打破了消费者对传统中档白酒的印象。那么江小白的受欢迎意味着什么呢?
许多人说江小白的能力是由于他的文案。它的表达瓶表达了年轻人的心声,使年轻人成为的追随者。由于优秀的文案,上海品牌策划公司认为,江小白也带动了一系列以内容营销为核心的品牌。然而,成立于2012年的江经过六年的发展,并不仅仅依靠文书工作。文案只是营销的一部分,包括四个关键因素:产品、渠道、价格和促销。文案的成功只能表明促销的成功。江小白的前营销总监总结了4点,并公布了白酒品牌的0到10亿元的策划之道。
一:产品力
产品创新营销需要突破传统思维。江小白的产品是从用户需求出发的。一旦找到产品,你就会知道如何传播它。
二:传播力
如果一个品牌要火爆,它必须击中用户的痛点。内容营销是核心。江系白酒品牌利用瓶体为年轻人说话,说出了他们的心声。2015年,江在长沙发了一段感情视频,江系白酒品牌版《友情岁月》。动员湖南各地媒体传播,24小时内突破100万条,彻底引爆区域市场。
三:执行力
市场战争是一场没有硝烟的战争,但它仍然需要组织和团队。企业成功的关键在于人。为了实现这个目标,我们必须匹配相应的资源和技术。人才是组织的第一梯队。不管团队有多大,它都能够打尽可能多的仗。
四:渠道力
管理模式分为四个部分:分销管理模式、经销商模式、渠道模式、业务员工作模式。不同的市场布局、不同的市场阶段和不同的经销商使用不同的管理模式。我们管理者定位也要不停的转化:运动员、裁判员、教练员轮回转化!
江小白的成功在于让年轻人也开始接受中低档白酒,这可以说是一次颠覆性的改革。像90后和00后这样的年轻消费群体已经真正崛起并成为消费的主要力量。随着网上购物和连锁店改变人们的消费习惯,白酒品牌的市场也将在未来发生变化。每年销售10亿元人民币的江小白同学,仍然需要努力工作。
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