创意营销时代,看似流量很大,实则转化很低,而转化低的起因,是没有解决好消费者的需求痛点。比如在当下涨幅过大的市场行情下,能够做到低价高品的品牌,才能为大众所接受。品牌和消费者脱轨,虽然“好玩”,却不够直击消费痛点,不能引起消费欲望。
现在的消费者常常追求高品质的生活,可以说这已经成为主流消费群体的消费追求。但高品质生活的成本很高,对没什么钱的主流消费群体而言是一种经济负担。所以站在消费者的立场,直击消费痛点,为消费者谋求利益,才是品牌真正将创意做到转化的秘籍,这也正是消费者最愿意看到的场面。
这就是为什么创意营销往往不能带来实质转化的原因。因为不能从消费者心理需求角度出发的创意,都只是自嗨。所以洞察消费者心理就成了营销策划最关键的步骤。作为消费者,这也是我们最关心的,能不能get到我们的high点,最终决定我们能不能为之掏钱。
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