营销策划：变废为宝
日期：2019/9/3 0:00:00
在您眼它也许是一文不值， 但在别人眼里， 它也许就是一个宝贝， 甚至可以从中创造出一笔财富，上海营销策划故事为您带来 的案例， 将告诉您如何借用别人废弃的物品， 来为自己所用！
今年 35 岁的陈国钦原先是台北一家纺织厂的普通车间主任，5 年前因为工作成绩突出，他被公司派去参加一个管理课程的培训。
也就在那里， 陈国钦认识了星巴克台湾分公司的一位部门经理。那位经理邀请他参观了星巴克台湾分公司， 在那里， 他看到许多车子进来清理咖啡渣。那位经理告诉陈国钦， 他们每年都要花钱请人来清理车间的咖啡渣。陈国钦好奇地问： “ 你们把东西给他们， 为什么却还要付钱给他们？ ” 那位经理无奈地笑笑说： “ 咖啡渣这东西用来当饲料太硬， 当肥料又不够肥， 有人来清理就谢天谢地了！
”说者无心， 听者有意。看着一车又一车的咖啡渣就这样白白地浪费掉， 陈国钦觉得实在是太可惜了， 一直从事纺织业的他不禁动起了脑筋： 咖啡渣能不能用来做纺织面料呢？
任何一种面料的原材料都需要高价采购回来， 如果能用咖啡渣做纺织面料， 那岂不是连原材料的钱都省下来了？ 回到公司后， 陈国钦把自己的见闻和想法都告诉了他的老板， 但老板听后不仅没高兴， 反而狠狠地骂了他一顿： “ 让你去接受培训， 你却成天想着这些稀奇古怪的事情， 咖啡渣如果能做纺织面料， 哪还轮得到你？ ”
同事们也纷纷嘲笑陈国钦是乱出主意想表现自己， 结果马屁拍到了马腿上。陈国钦没有因此而沮丧， 虽然他的想法被老板和同事们否定， 但是他们也只不过是凭印象合理想象而已， 并没有真正试验过。
2007 年初， 陈国钦觉得技术已经成熟， 于是迅速以“ 兴采” 命名， 成立了自己的纺织公司， 开始正式生产咖啡纱。这种咖啡纱生产出来后， 效果出奇的好， 不仅具有除臭、快干的特点， 而且还具有防紫外线的功能， 穿在身上特别凉爽。夏天在室内穿着，空调都可以调高两度，可节省约 7%的电费，相当于减少了每人每小时 0.62kg 的碳排放量， 同时也可比一般的原生纱减少 80%的碳排放量。
近年来， 低碳正成为保护地球的一个重要理念而被各国广泛重视及采用， 世界先进国家已将碳足迹盘查列为减缓全球变暖的目标方案， 越来越多的企业自觉接受碳足迹盘查， 以达到低碳目标。
正基于此，咖啡纱推出后，得到了全球近 60 家知名品牌公司的青睐， 多家欧美知名服装企业如耐克、阿迪达斯等国际大公司纷纷采用陈国钦的环保科技咖啡纱面料， 订单像雪片一样从全球各地向他飞来。当年， 陈国钦的咖啡纱就创产值 1 亿元新台币！ 在接下来的几年里， 陈国钦继续提高科研实力， 公司也发展成了一家涵盖咖啡纤维、咖啡纱线、咖啡面料、咖啡鞋垫、 咖啡服装等整个纺织服装上下游产业链的综合公司， 而作为原材料的咖啡渣， 则全部由星巴克咖啡公司廉价提供， 创造了“ 合作双赢” 的局面。
值得一说的是， 陈国钦的公司经过几年的努力， 目前已经通过了瑞士环保机构颁发的欧洲 Bluesign 环保认证， 获得了世界环保的最高绿色通行证， 台湾《远见》杂志授予了兴采公司“ 环境英雄奖” 。
在接受《远见》杂志采访时， 陈国钦说： “ 世间没有任何一个想法是可以在尝试之前就下定论的， 一切的结果都要用行动来求证！ ” 是的， 任何事情都要用行动去求证， 在尝试之前都不能妄下定论， 哪怕是像“ 把咖啡渣穿到身上” 这样看似荒诞的想法！
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