在营销策划界每个营销老师都有一个思维策略，那就是“永远不要为了产品而卖产品， 而是卖客户的解决方案、卖故事，卖价值，卖身份，卖愿望。解决客户问题为出发点去定位你的行业，满足客户心里愿望与身份荣誉感去策划行业流程模式。

比如：前段时间给一个高端健身房，策划卖身份感互动营销，因为高端健身房目标客户几乎都是企业主，副总，总监，经理等级别以上，比较有钱，同时健身房会员共有约三千多会员，过期会员有多半，近期活跃会员八百左右，所以高端消费群所卖身份感是很好的策略。

如何卖身份感呢？

加入 VIP 会员可以把自己的身份挂名在健身房前台、每个角落。比如：某某企业有限公司创始人，罗董。某某企业有限公司副总等给予客户的身份宣张荣耀的快感。

同时是等于给了健身会所做了客户见证，本健身会所接待会员18 个企业主级别，32 个企业副总级别，39 个总监级别的高层人物，那么来办卡的人还在犹豫吗？这么高层的人物都在这里，相当于把品牌形象提升N 倍，是不是不可抗拒的成交下一客户了。

这够了吗？还不够，如何更好的与客户互动产生情感，产生信任进行后端暴利呢？同时我还要求健身房推出：众筹拍微电影，谁不想上电影，谁不想成了名人，谁不想有属于自己的电影？谁不想有关于自己的人生故事电影？

假如拍微电影需要 100 万，会员人人都可以参与众筹拍电影， 因为健身房都是有钱人，不差钱，然后买剧本，选影视公司谈合作，包装一下健身房众筹拍电影上新闻头条，因为这是一个话题点，互联网与媒体最缺的是话题，新闻素材，所以很容易成为媒体热点。

这样是不是快速把健身房品牌引爆，并且会有很多目标客户慕名而来呢？同时是不是众筹的老板知名度影响力也强大了呢？这个营销策划案例中抓住了客户的需求满足了客户心里愿望和身份荣誉感。

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