网易云携手瑞幸咖啡共创音乐主题咖啡店。8月5日,网易云音乐与瑞幸咖啡在上海思南公馆联合开了一家“楽岛”音乐主题咖啡店,并正式对外营业。这家店集音乐体验和咖啡饮品为一体,在饮品开发、主题设计、店址选择等方面都有独特鲜明的网易云音乐元素,大有成为“网红”店的趋势。不得不说,这次网易云跨界跨的有点大,一个音乐App愣是卖起了咖啡。但是不可否认的是本次跨界营销推广,可以起到很好的品牌推广效果!
网易云要避免和资本巨头正面交锋,就只有另辟蹊径了。网易云在“音乐社交”上做了不少尝试,比如火遍大江南北的网易云热评,把一首歌变成了一个故事,引起强烈共鸣;又比如推出云村,让趣味相投的人聚集在一起,塑造出良好的社区氛围。
网易云从诞生至今,一直都在用创新保持生命力。它时不时推出一些特色功能和活动,让用户永远能品尝到新鲜感。因此即使很多歌听不了,用户也舍不得删,因为指不定哪天就会有意外的惊喜。
而这个新开的“楽岛”咖啡店,就是网易云给用户新的惊喜。
携手瑞幸,将社交进行到底
就像星巴克贩卖的是空间一样,“楽岛”咖啡店的着力点也不是咖啡,而是基于场景的音乐社交。为了突出“每个人心中都有一座楽岛”的设计,整个店内空间被视作一片大海,功能区则分别以礁石、岛屿的形式散落其中,同时每座岛屿又有着独立的感应音罩,播放着不同的音乐。这种别出心裁的场景设计很容易和其他咖啡店区分开来,给人以耳目一新的感觉。
网易云的核心用户,主要是20-30岁的“文青”。对于他们来说,“楽岛”咖啡店是绝佳的社交地点。在社交中,迈出第一步往往是最难的,而“楽岛”却提供了以音乐为基础的平台,即使是完全陌生的人,也很容易因为一首歌而展开交谈。
至于为什么选择与瑞幸合作,则是因为这两个品牌的调性十分相近,用户群体也高度重合。更重要的是,二者可以优势互补,将受益最大化。
瑞幸用不到两年的时间开了3000多家门店,拥有庞大的线下流量,但也因为急速扩张,没有顾及内容的建设,无法留住顾客,更没有“死忠”用户。而网易云则恰恰相反,它拥有自己的一套核心玩法,也有大批“铁粉”,唯独缺少线上流量变现的渠道。二者结合,自然是再合适不过。
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